Stefanini investe em treinamento e relacionamento para consolidar-se no setor de serviços de TIRealizar projetos audaciosos é uma das características da Stefanini IT Solutions. É por isso, que a empresa, especializada em serviços de tecnologia, consolidou-se como concorrente internacional de peso, competindo com gigantes da área, como EDS e HP.Este ano, a companhia deve fechar com faturamento de R$ 380 milhões, 25%, acima do registrado em 2006. O vice-presidente de Services & Delivery da Stefanini, Silvio Passos (foto), mostra que por trás desse crescimento, está estruturada uma estratégia comercial muito forte.

Missão: profissionalizar vendasCom 20 anos de carreira e trilhando caminhos de muito sucesso, Renato Romeo da mais um passo para conquistar seu principal objetivo, profissionalizar vendas. No último dia 22 de novembro, o consultor lançou seu primeiro livro, “Vendas B2B: como negociar e vender em mercados complexos e competitivos”. Para prestigiar o autor, estiveram presentes representantes de companhias de diversos segmentos, que foram conferir também a palestra oferecida antes dos autógrafos.

Capacitação e vendas consultivas fazem Multirede melhorar resultadosA Multirede - empresa especializada em cursos, certificações e soluções de TI - encontrou uma fórmula para cumprir as metas em vendas pré-definidas: investir em capacitação para torná-las cada vez mais consultivas. Para garantir que sua equipe esteja bem afinada com os objetivos estratégicos, a companhia adotou uma avaliação trimestral de seus profissionais.O diretor de Novas Alianças da Multirede, Fernando Moura, acredita que essa estratégia somada aos treinamentos intensos trouxe melhores resultados para a empresa.