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| ARTIGO |
| Gestão de Processos de Negócios: influenciando cada vez mais as atividades de vendas Por Dieter Kelber Nunca o mundo corporativo passou por tantas transformações como nos atuais tempos, quando a palavra de ordem é a colaboração. Não é mais possível viver com estruturas organizacionais funcionais, com hierarquias rígidas, que ignoram os processos como um todo e cuidam apenas de suas atividades departamentais |
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SALA C
HP combina conhecimento e foco para incrementar vendas Um dos grandes desafios enfrentados pela norte-americana Hewlett Packward (HP) no Brasil é preparar suas equipes de vendas para conduzir processos de negociação conforme as necessidades do mercado. Por isso, a companhia, uma das maiores do mundo no segmento de tecnologia, aposta em conhecimento. Para Alex Freitas (foto), diretor de vendas corporativas para o setor financeiro da HP, conhecimento é a bola da vez para a empresa e faz toda a diferença para os profissionais de vendas nos dias de hoje.
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ACONTECE
O livro de Renato Romeo mostra como negociar e vender em tempos de concorrência global No dia 22 de novembro, o consultor Renato Romeo (foto) lança o livro "Vendas B2B - Como Negociar e Vender em Mercados Complexos e Competitivos", na Livraria Cultura, do Shopping Market Place.O autor mostra em detalhes como tornar as vendas complexas mais efetivas e lucrativas, especialmente as corporativas. O livro sai pela Editora Pearson Education, responsável pela publicação de obras de autores consagrados no mundo dos negócios, como por exemplo, Philip Kotler. Agora a Pearson aposta no trabalho sério de Renato Romeo.
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NA PRÁTICA
Treinamento é um dos pilares dos negócios da Positivo Informática A Positivo Informática atua em diversos segmentos com características distintas e complexas, como órgãos governamentais, grandes corporações e consumidores finais. Para atender a todos esses mercados, a organização elegeu o treinamento como um dos seus pilares mais importantes.Segundo Ricardo Oliveira (foto), gerente de trade marketing da Positivo, cada público tem uma particularidade diferente e exige uma abordagem especial.
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