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| ARTIGO |
| Dia do Vendedor: hora de refletir Por Renato Romeo, sócio-diretor da SaleSolution Quando um bebê nasce, os pais logo imaginam o que ele será quando crescer. Mas será que seus pais pensaram que você se tornaria um vendedor? E você, tem orgulho dessa profissão? Neste 1º de outubro, dia do vendedor, mais do que comemorar, é preciso repensar um pouco sobre esta profissão, fazendo um balanço de todas as mudanças que a carreira vem sofrendo ao longo dos anos e das novas exigências de um mercado cada vez mais competitivo e globalizado. Porque hoje o jogo mudou e o relacionamento com o cliente não se sustenta mais com simples tapinhas nas costas.  |
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DIA DO VENDEDOR
 Uma boa notícia neste 1º de outubro para comemorar o Dia do Vendedor. A Pearson Education, maior grupo editorial do mundo, lançará no dia 22 de novembro o livro "Vendas B2B - Como Negociar e Vender em Mercados Complexos e Competitivos". Presente em mais de 50 países com produtos voltados para as áreas educacional e profissional sob selos como Prentice Hall, Financial Times, The Economist, a editora é responsável pela publicação de obras de autores consagrados no mundo dos negócios, como por exemplo Philip Kotler. Agora ela aposta no trabalho sério do consultor Renato Romeo. Reserve sua agenda para a noite de autógrafos porque você será convidado! |
SALA C
DBA aposta em desenvolvimento de vendasQual é a melhor forma de atingir metas e obter bons resultados? Para Danilo Meth, fundador da DBA - empresa de tecnologia da informação especializada em desenvolvimento de soluções corporativas - o segredo é desenvolver o profissional de vendas por meio de processos.De acordo com o executivo, nos últimos anos registrou-se uma forte consolidação do número de fornecedores por parte dos grandes compradores. Isso tem levado a uma elevada procura por soluções que permitam ampliar a oferta e reduzir custos.
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ACONTECE
A importância do networking em vendasQual é a importância real de manter os relacionamentos numa carreira como a de vendedor? O professor e conselheiro profissional José Augusto Minarelli conta à The Sales News como fazer para ativar seus contatos montando uma verdadeira rede a seu favor. A idéia, segundo ele, é criar vínculos sadios, fortalecendo o capital social destes profissionais.
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NA PRÁTICA
Dell: Medindo resultadosQuando a Dell Computadores decidiu mudar sua estratégia de negócio, passando a oferecer soluções e não apenas produtos, os departamentos de RH e Vendas resolveram dar as mãos e trabalhar juntos para atingir os novos objetivos. O desafio da área de recursos humanos era entender melhor as necessidades de vendas e ajudar a preparar a equipe para adequar-se ao novo modelo. Veja a entrevista da gerente de treinamento e desenvolvimento da Dell, Anelise Girardi Townsend.
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