SMC Brasil prepara-se para assumir liderança no mercado nacional de automação pneumática Nos últimos seis anos, a SMC Brasil, uma multinacional japonesa de automação pneumática, sob o comando do presidente Humberto Visconte (foto), vem conquistando o mercado nacional no seu segmento de atuação, assumindo hoje a posição de vice-líder. A companhia tem como meta atingir a liderança nos próximos cinco anos. Para isso, a SMC investe fortemente na ampliação de sua unidade fabril, em São Bernardo do Campo (SP), para nacionalização dos produtos e aumento do estoque de equipamentos, no aperfeiçoamento dos recursos de logística e na especialização e treinamentos constantes da sua força de vendas. “Um consultor da SMC precisa conhecer profundamente o portfólio de produtos da empresa e o mercado de atuação, além de ter um bom relacionamento. Temos mais de 600 mil produtos combinados em nosso leque de ofertas”, afirma Visconte, acrescentando que “o consultor de vendas da SMC leva no mínimo três anos para adquirir a experiência desejada de mercado e de produtos”.

Compartilhando experiência em vendasPara você um bom vendedor nasce com talento? Roberto Godoy, Executivo de Vendas da Agfa, afirma que com um bom treinamento de desenvolvimento de vendas é possível adquirir competências e aumentar o desempenho nas vendas. O executivo avalia que o vendedor tem de ter habilidades para identificar a oportunidade, reconhecer as necessidades do cliente e as próprias e estabelecer uma comunicação eficaz. Recentemente, Godoy fechou um importante contrato para a Agfa no valor de US$ 5 milhões, sendo o maior negócio em volume de vendas da empresa na América Latina. Ele comemora o fechamento da venda e afirma que a conquista é fruto de muita preparação. “Depois dos treinamentos, os números se alteraram, para bem melhor: de cada 10 propostas lançadas, passei a ter apenas duas rejeitadas”, comemora.

Crise é sinônimo de oportunidade para a ASGO que se deve fazer nesta crise? A ASG, empresa norte-americana de software para mainframe e soluções de BSM (Business Service Management), ao invés de se posicionar como vítima da crise, diagnosticou uma oportunidade no mercado para continuar mantendo a saúde financeira da empresa. Percebendo que neste ano, em função do atual cenário econômico, gestores de TI teriam como grande desafio trabalhar com a redução dos recursos e lançou em março o programa mundial ‘Path to Optimization’ ou, tropicalizando a tradução, ‘Otimizando Recursos de TI’. De acordo com Pablo Lage, vice-presidente para América Latina, a palavra-chave para este ano é resultado. “O cliente busca soluções para reduzir custos, aumentar competitividade e produtividade e que tragam retorno financeiro rápido”, assinala o executivo.