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| ARTIGO |
| Gerenciamento de canais indiretos usando uma solução CRM única e integrada Por Antonio Carlos Scola Para o consultor Antonio Carlos Scola o cenário de relacionameno entre empresas e canais de vendas está mudando, principalmente com o estouro da crise financeira. Segundo Scola, com uma solução unica de CRM, integrada entre fornecedores, parceiros e distribuidores, é possível criar e controlar oportunidades de negócios com total transparência a fim de encurtar o ciclo de vendas. Confira o artigo! |
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| INTERATIVIDADE |
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SALA C
Nota Fiscal Eletrônica muda o paradigma da RR Donnelley A obrigatoriedade de implementação da Nota Fiscal Eletrônica pelas empresas brasileiras levou a norte-americana RR Donnelley, maior gráfica do mundo, a uma decisão inusitada. Para não perder o mercado de notas fiscais, que representa cerca de 25% de sua receita, a empresa fechou uma parceria inédita com a Totvs, líder brasileira em desenvolvimento de software de gestão empresarial, e juntas desenvolveram uma solução via web que interliga o sistema da Receita Federal aos sistemas de gerenciamento das companhias. Isso porque a companhia percebeu que, para algumas empresas, cujo volume de notas fiscais gerados todos os dias é muito alto, era praticamente impossível utilizar a Receita para fazer a nota e depois ter de digitar tudo de novo para a contabilidade. “O sistema da Receita é muito simples, mas não é integrado ao sistema de gestão, que controla estoque e faz a contabilidade. Na verdade, ele é apenas uma ferramenta mais eficiente de fiscalização para o governo“, explica o diretor comercial da RR Donnelley Moore, Amilton Garrau (foto).
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ACONTECE
Informação essencial para o dia a dia do vendedorInformação pode não ser considerada tudo na vida dos profissionais. Mas faz muita diferença no dia-a-dia de qualquer um. Mostrar uma bagagem de informações tem se tornado um grande diferencial diante do mercado. Por isso, não deixe de prestar atenção a tudo que está disponível nas estantes das livrarias. Nos livros, podem estar informações preciosas para o fechamento daquele contrato que está parado há algumas semanas ou então a dica para a melhor estratégia de abertura de portas. Seja lá qual for sua necessidade, é bem provável que você consiga tirar deles um bom material para seu trabalho. Essa também é uma boa dica de reciclagem dos conceitos para quem ainda não tem tempo nem dinheiro para fazer aquele tão sonhado curso de especialização ou até um MBA.
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NA PRÁTICA
Rapidão Cometa se prepara para faturar mais de R$ 1 bilhãoCom 66 anos de estrada o Rapidão Cometa começou a se reposicionar no mercado nacional. Com foco no transporte de carga em geral, o objetivo é evoluir para toda a cadeia logística, incluindo armazenagem e distribuição. A receita parece que deu certo. Há pouco mais de dois anos a companhia cresce cerca de 20% ao ano, enquanto o mercado cresce 15% em média. Mas o Rapidão quer mais. A meta é chegar a 2010 com faturamento de R$ 1,1 bilhão. Para isso, a empresa – que recebeu um aporte de recursos da GG Investimentos, está investindo na equipe de vendas. Para isso, buscou novas ferramentas que ajudassem seus vendedores a elevar ainda mais seu potencial comercial. “Não queríamos uma coisa que fosse simplesmente motivacional, mas sim prática”, explica o diretor de vendas, Edward Montarroios.
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