Log-In investe na área comercial e cresce em meio à turbulênciaCrescer quando a economia está bem, tudo fica mais fácil. Desafio mesmo é manter o bom desempenho quando as coisas ficam difíceis. Mas o fato de ter investido na área comercial no momento certo da à Log-In a certeza de estar preparada para navegar com mais segurança em mares mais agitados. Criada dentro da Vale, a Log-In hoje vem disseminando o conceito da logística intermodal dentro transporte. Assim, a empresa apostou suas fichas no desenvolvimento da área de vendas e já colhe os bons frutos. Só o serviço de navegação costeira, por exemplo, foi responsável por um crescimento de mais de 100%. “Com a mudança da estrutura, feita pensando na expansão da empresa, acredito que estamos preparados também para enfrentar todas as necessidades dentro dessa crise”, afirma o diretor de navegação da Log-In, Rômulo Otoni Andrade (foto).

e-Xyon lança mão de processos para vender ERP jurídico Vender tecnologia para advogado é uma tarefa árdua. Mas a e-Xyon, uma empresa 100% brasileira, resolveu encarar o desafio e de forma minuciosa fornece soluções de gestão integrada para o setor, tendo como carro-chefe o Gestor Jurídico e-Xyon. O ERP, que já gerencia mais de 1,2 milhões de causas em todo o País, é vendido por uma equipe comercial bem enxuta e que trabalha dentro do conceito de vendas consultivas, atendendo grandes clientes corporativos. Segundo o gerente de negócios da e-Xyon Victor Rizzo, o foco maior fica por conta dos procedimentos de prospecção comercial, que são suportados por algumas ferramentas de vendas. “Tudo isso, serve para auxiliar os vendedores na hora do negócio. A empresa também pode obter melhores controles sobre as metas”, diz.