Com 66 anos de estrada, o Rapidão Cometa tem pressa para crescer. Há dez anos a empresa começou a desenhar seu reposicionamento no mercado nacional. Concentrou seu foco no transporte de carga em geral e evoluiu para toda a cadeia logística, incluindo armazenagem e distribuição. A receita parece que deu certo. Há pouco mais de dois anos a companhia cresce cerca de 20% ao ano, enquanto o mercado cresce 15% em média.
Mas o Rapidão queria mais. A meta é chegar a 2010 com faturamento na casa de R$ 1,1 bilhão, uma cifra rara na atividade, conquistar a região Sul e Sudeste e consolidar-se entre as líderes em transporte e logística. Para isso, além de receber um aporte de recursos de um novo sócio – a GG Investimentos, administradora de fundos encabeçada pelo ex-ministro Antonio Kandir – há quase um ano a direção da empresa saiu em busca de novas ferramentas que ajudassem seus vendedores a elevar ainda mais seu potencial comercial. “Não queríamos uma coisa que fosse simplesmente motivacional, mas sim prática”, explica o diretor de vendas, Edward Montarroios.
Assim, procuraram cursos que renovasse as formas

tradicionais de trabalho da equipe de vendas, baseados em processos claros e melhores práticas.
Foram avaliados diversos treinamentos existentes no mercado e o executivo diz que descartou todos os "motivacionais". Foi quando recebeu a indicação da SaleSolution e só se convenceu que era a empresa que procurava para a sua força de vendas, depois de ler o livro de Renato Romeo.
Decidido, contratou oito dos cursos disponíveis. Dois deles já foram feitos e o resultado já é sentido na maior rapidez na hora do fechamento de novos negócios. "Minha relação com o cliente está apenas começando com a venda do serviço", explica o executivo.
O intenso conteúdo dos cursos está sendo usado 100% na prática. Isso porque o tipo de vendas que a empresa faz demanda tempo. Mas agora os vendedores se sentem seguros de que estão com as ferramentas certas para entender o  negócio do cliente, fazendo uma parceria de longo prazo.
Por atuar em um mercado competitivo, muito complexo, onde os players são multinacionais, a Rapidão percebeu que havia muita oportunidade para crescer em transporte e logística, mas, para isso, era preciso muito preparo. 

Nascida no início dos anos 40 em Recife, a Rapidão Cometa faturou R$ 700 milhões em 2008, (23% a mais que em 2007). Para 2009 a previsão é chegar a R$ 910 milhões, 30% de expansão. "Historicamente, sempre crescemos em épocas de crises. Nestes momentos fazemos investimentos para estarmos preparados para o ciclo de crescimento."
Das receitas do Rapidão em 2008, 55% vieram do transporte rodoviário de carga, 20% do agenciamento de carga aérea e 25% das operações logísticas. Segundo a empresa, o transporte sempre terá a maior parte, mas o Rapidão aposta que a logística tende a crescer mais, até porque, em épocas de crises, como agora, as empresas buscam terceirizar tais operações para reduzir estruturas.
Com sete milhões de entregas realizadas ao ano, o Rapidão além do crescimento orgânico pode comprar concorrentes. Segunda maior operadora de transporte rodoviário de carga do País, a Rapidão Cometa também aposta na força interna o estímulo para crescer.
Todo o trabalho visa consolidar o Rapidão Cometa na posição de um dos principais provedores de soluções logísticas  para a indústria de cosméticos, de

telefonia, automotiva, eletroeletrônica, de confecções, de bebidas, farmacêutica, de comércio eletrônico, segundo a empresa. Tudo isso baseado nos serviços prestados pelo Rapidão que atendem integralmente ao supply chain de seus clientes, fornecendo serviços desde logística básica até soluções customizadas, que envolvem centro de distribuição exclusivo ou compartilhado, armazenagem, movimentação e controle de estoques, montagem de kits, montagem de equipamentos, reposição de material de consumo, suporte e assistência técnica, compra e venda de insumos, atendimento in loco ao cliente, além de transporte e distribuição de cargas.
Outro passo importante da empresa foi no sentido da consolidação no Sudeste. Nos últimos dois anos a Rapidão Cometa empreendeu uma série de investimentos na sua estrutura. O mais recente deles foi a inauguração do seu maior e mais moderno terminal logístico, localizado na cidade de Guarulhos, em São Paulo, com 65 mil metros quadrados de área total.
A empresa está inaugurando uma nova sede em São Paulo (Guarulhos à beira da Rodovia Presidente Dutra) e tem cerca de sete mil funcionários.