Informação pode não ser tudo na vida profissional. Mas faz muita diferença no dia-a-dia de qualquer um. Por isso, não deixe de prestar atenção a tudo que está disponível nas estantes das livrarias. Nos livros, podem estar informações preciosas para o fechamento daquele contrato que está parado há algumas semanas ou então a dica para a melhor estratégia de abertura de portas. Seja lá qual for sua necessidade, é bem provável que você consiga tirar deles um bom material para seu trabalho. Essa também é uma boa dica de reciclagem dos conceitos para quem ainda não tem tempo nem dinheiro para fazer aquele tão sonhado curso de especialização ou até um MBA.
Entre as dicas de leitura está “O Negociador”, que está chegando às livrarias. Editado pela Pearson, o livro foi escrito pela respeitada pesquisadora e consultora Leigh Thompson, professora

titular na Kellogg School of Management da Universidade Northwestern. Em seu texto, ela mostra que a negociação é um processo para se obter vantagens sustentáveis, sempre levando em consideração o ganha-ganha entre as partes. Atual e adaptado à realidade brasileira, o livro traz ainda o impacto da tecnologia da informação sobre a negociação e dois abrangentes estudos de caso nacionais, que sintetizam os conceitos apresentados. O preço sugerido é de R$ 65.
Outro título que merece atenção é o “Vendas B2B, Como Negociar e Vender em Mercados Complexos e Competitivos”. Como vender é uma ciência  que se deve aperfeiçoar sempre, o leitor encontrará, ao longo das 256 páginas editado pela Pearson Education, formas instigantes de lidar com temas como Vendas. Complexas, negociações ganha-ganha, prospecção, balanceamento do  

funil de vendas, entre outros. Nele, o autor Renato Romeo (administrador pela Universidade de São Paulo, pós-graduado em administração mercadológica pela Fundação Getulio Vargas, professor no MBA Executivo de Marketing da ESPM e do GV PEC da Fundação Getulio Vargas) vai além da simples motivação e ensina passo a passo como vender de forma mais eficaz e lucrativa. Tudo isso por um preço médio de R$ 55.
Também editado pela Pearson, o livro “Administração financeira: uma abordagem brasileira”, atende a profissionais de administração e finanças. Nele, os autores Evandir Megliorini e Marco Aurélio Vallim aplicam sua larga experiência empresarial e acadêmica para orientar o administrador a maximizar os resultados financeiros da empresa, tratando dos principais temas ligados à administração financeira. 

Entre eles estão a relação risco-retorno, o conflito entre o curto e o longo prazo e a maximização dos lucros. Tudo sob o ponto de vista brasileiro. O preço sugerido é de R$ 45 e ainda conta com recursos adicionais do site de apoio  que oferece apresentações em PowerPoint e manual de soluções para professores
E em tempos de crise, nada como saber fazer um bom planejamento dos gastos. As dicas fazem parte do livro “Orçamento Empresarial: novos conceitos e técnicas”. Com uma abordagem moderna, texto simples e de fácil entendimento, Clóvis Padoveze (um dos principais autores de contabilidade do mercado) e Fernando Taranto (professor e consultor em gestão empresarial) conseguem mostrar nessa obra toda a abrangência do ciclo de planejamento orçamentário, abordando os mais recentes conceitos. O preço estimado é de R$ 54.