Para os chineses, crise pode ser vista de duas maneiras: como problema ou como oportunidade. Enquanto muita gente no mercado financeiro se desesperava com a volatilidade das bolsas, alguns negócios reais prosperavam. Esse é o caso da SaleSolution. A consultoria especializada em desenvolvimento de equipes de vendas, com mais de 10 anos de mercado, encerra o ano de 2008 com um crescimento da ordem de 53% em seu faturamento comparado ao ano anterior.
Desde os primeiros anúncios de queda de ações em bolsas, quando as companhias perceberam que precisavam buscar resultados práticos em vez de financeiros, a empresa acelerou seus trabalhos. Contratou oito novos
| diretores comerciais e conquistou novos clientes em todos os segmentos da economia.
“Nesse ano que passou fortalecemos a imagem de que somos uma empresa especializada em desenvolvimento de vendas e não somente uma empresa de treinamentos. Isso fez com que empresas de todos os seguimentos entendessem o que estamos falando há algum tempo. Quem não estiver preparado e entender que desenvolvimento das equipes comerciais é essencial, não conseguirá enfrentar crises como essa e continuar crescendo”, diz Pedro Ivo Moraes, gerente de marketing da empresa.
Nos planos para 2009, a empresa já conta com a abertura de um escritório no Rio de Janeiro, aonde, | desde setembro, a consultoria já mantém dois novos representantes comerciais.
A procura de informações pelo site também subiu 50%. A mesma porcentagem de crescimento também se dá em contatos feitos diretamente com a empresa para obtenção de mais dados e agendamento de reuniões. Todo esse movimento elevou em 120% o número de clientes que a SaleSolution mantém em sua carteira de setembro a dezembro de 2008 comparado a igual período do ano anterior.
Também nesse ano a SaleSolution fez uma parceria com a Salesforce, tornando-se um canal de distribuição e vendas das soluções de gestão de relacionamento com clientes oferecidas pela | norte-americana. O objetivo do acordo é ser mais efetivo no processo geral de vendas e aumentar o retorno sobre o investimento comercial, meta de toda empresa. Com os conceitos de CRM e disponibilidade total via internet, oferecidos pelas ferramentas Salesforce, somados aos processos apresentados pela SaleSolution, além de um bom toque de inovação, surge a receita ideal de sucesso que vem elevando os lucros dos clientes das duas companhias.
“Esse foi um ano muito importante para a SaleSolution, conseguimos conquistar novos clientes, ampliar nossos contatos, entrando em novos mercados e fazendo novas parcerias“, diz o consultor e sócio diretor da empresa Marco Leone. |
