Mais do que fechar negócios, os vendedores da Ecobrisa enfrentam todos os dias o desafio de apresentar uma solução inusitada de climatização de ambientes ao mercado. Diferente dos sistemas de ar condicionados tradicionais, que utilizam compressores a gás para resfriar o ar, os equipamentos de climatização da Ecobrisa trabalham com conceitos de física para desenvolver produtos com tecnologia de resfriamento de ambiente baseada na evaporação da água. Por isso, mais do que vender um produto, estes profissionais precisam saber vender uma nova idéia. Neste sentido, treinamento é fundamental para o bom preparo

dos profissionais.  
“Temos um produto 90% mais econômico que o existente e que ainda pode ser utilizado em ambientes abertos, porém, precisamos apresentar este novo conceito”, explica Paulo Gabarra, engenheiro e sócio-diretor da Ecobrisa. A inovação desta empresa nacional já conquistou o selo verde para seus produtos ecologicamente corretos e a chancela do Greenpeace em função da economia de energia que proporciona aliada ao bem estar, uma vez que o aparelho não retira a umidade do ar como os condicionadores.
Segundo Gabarra, para incutir todos estes conceitos na cabeça dos vendedores, o treinamento é  ferramenta

essencial. “Fazemos muito treinamento para os vendedores, principalmente para que aprendam a ouvir as necessidades do cliente para fazer uma venda totalmente personalizada”, explica. Em muitos casos, depois de uma boa conversa com o cliente, pode-se, inclusive, saber se a solução vai ou não atender às necessidades dele. “É preferível não vender uma coisa errada do que ter um cliente insatisfeito”, acrescenta o engenheiro.
Trabalhando desta forma, a Ecobrisa vem conquistando mercado há quase uma década, contabilizando em sua carteira de clientes indústrias

como a Multibras (Brastemp e Consul) e a Honda. Assim, consegue crescer em torno de 50% ao ano, em média. “Temos consciência de que estamos desbravando o mercado de climatizadores e ter profissionais preparados é extremamente importante”, diz.
Além de uma detalhada imersão na tecnologia de resfriamento por evaporação e suas corretas aplicações, os profissionais também recebem suporte técnico durante as vendas e acompanhamento dos processos de vendas. Isso inclui também os 40 representantes da empresas em todo o país, segundo Gabarra.