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ACONTECE
Missão: profissionalizar vendas
Depois de um longo trabalho de preparação, chegou às livrarias em novembro o livro “Vendas B2B, Como Negociar e Vender em Mercados Complexos e Competitivos”. Lançado no último dia 22, na Livraria Cultura do Shopping Market Place, em São Paulo, durante um coquetel que contou com a presença de aproximadamente 200 pessoas, a publicação consolida mais de 20 anos de experiência do consultor Renato Romeo.
“É um livro para se ter sempre a mão e consultar todo o tempo”, diz Mario Paiva, gerente de operações comerciais da Datasul, enquanto esperava na fila para receber sua dedicatória. E este é exatamente o objetivo do autor, que trabalhou intensamente para tornar a obra uma leitura obrigatória para quem trabalha com vendas: garantir a possibilidade de consultas, quando necessárias.
“Sempre tive em mente que minha missão é profissionalizar vendas. Agora, com o livro, poderei ajudar mais profissionais a utilizar processos de vendas e, com isso, melhorar seus resultados e sua qualidade de vida”, afirma Romeo.
Acostumado a treinar equipes comerciais de grandes companhias como Dell, Novartis, Syngenta, Oi, entre outras, Romeo espera ampliar ainda mais seus ensinamentos. “Claro que inicialmente tratamos de vendas complexas, mas muitos dos conceitos ali inseridos são comuns a qualquer outro tipo de venda”, explica.
Emocionado, diante de uma platéia de quase 100 pessoas – o auditório da Livraria Cultura tinha exatos 99 lugares e muitos tiveram que esperar do lado de fora o término da palestra de abertura –, Romeo disse que seu mais novo “filho” tinha acabado de nascer e que estava muito feliz de compartilhar esse momento com seus convidados.
“Sem dúvida é uma obra muito importante porque desmistifica aquela idéia de que só o talento é suficiente para se vender bem”, afirma Ivana Orichio, sócia-diretora da Esporte Verde do Rio de Janeiro e também consultora da SaleSolution.
“O trabalho desenvolvido por Romeo ao longo destes anos todos é muito importante e o livro só vem coroar tudo isso”, afirma o ex-aluno Diógenes Oliveira, diretor da Benner Solution. A visão é partilhada também pelo gerente de vendas e relacionamento da Planae Tecnologia da Informação, Augusto Rafael. “Com os ensinamentos da SaleSolution, a Planae conseguiu atingir um novo patamar no mercado de tecnologia da informação”, afirma o executivo do interior de São Paulo.
Entre os presentes, a opinião geral é de que, cada vez mais, as organizações necessitam de capacitação em vendas. Dessa forma, este livro contribui muito neste sentido.
Lançado pela Pearson Education (sob o selo Prentice Hall/Financial Times) - a mesma editora que publica a obra de Philip Kotler – o livro pode ser encontrado nas melhores livrarias do país ou pelos seus respectivos sites na internet. Ao longo das 256 páginas, o leitor encontrará formas instigantes de lidar com temas como Negociação, Prospecção, Balanceamento de Vendas, entre outros. Tudo isso por um preço médio de R$ 55.
Confira as fotos do dia do lançamento do livro "Vendas B2B" e de alguns de seus convidados:
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